当中国企业加速走向海外，竞争正在从“把产品卖出去”，转向技术、品牌、渠道和本地化能力的综合比拼。
10月14日，迪拜商业论坛·中国将在深圳举行。近日公布的参会嘉宾名单显示，百度、腾讯云、华为云、中金公司以及总部位于迪拜的Yalla Group（雅乐集团）等企业代表将参与论坛，围绕人工智能、数字基础设施、本地化运营等议题分享出海实践。
从云服务商搭建数字基础设施，到平台型企业提供技术、合规和市场协同，再到科技公司直接扎根当地市场，中国企业出海路径正变得更加多元。对于正在寻找第二增长曲线的企业而言，中东市场也成为观察全球化新机会的重要窗口。
AI和云基础设施成为出海新支点
对科技企业而言，出海首先要解决基础设施和技术能力如何在海外落地。
腾讯云近年来持续拓展中东及北非市场，迪拜是其区域业务的重要节点。腾讯云中东及北非区总经理谢素琼表示，腾讯云希望通过安全、智能、可扩展的云技术，帮助当地企业和机构提升数字化能力，并将在论坛期间分享其在迪拜运营的实践。
随着生成式AI进入规模化应用阶段，企业关注点也从“能不能用”转向“能否创造收入、降低成本和提升效率”。
本届论坛将设置“AI规模化破局：以技术创新驱动效益红利”等议题，腾讯云将结合全球业务实践讨论AI规模化应用，迪拜数字经济商会则将介绍当地AI产业生态、初创企业扶持机制及营商环境。
这也反映出中国科技企业出海的新变化。过去，企业更多输出硬件、软件或单一解决方案；如今，云计算、AI模型、数据服务等数字能力正成为新的出口内容。谁能把技术真正嵌入当地产业和商业场景，谁就更有机会形成持续收入和长期客户关系。
从“单点出海”到平台协同
相比单一产品出海，平台型企业正在尝试提供更完整的全球化支撑。
华为云中东及中亚地区部总裁齐笑将作为演讲嘉宾参与论坛。他表示：“在中阿全面战略伙伴关系持续深化的背景下，迪拜作为连接亚非欧的经贸枢纽，已经成为辐射中东、中亚、非洲及欧洲的重要门户。”
华为已在中东和中亚地区经营28年，目前服务超过1000家客户和700多家合作伙伴。围绕企业出海，华为云提出技术、平台和市场“三大协同”：技术层面，提供AI算力、MaaS模型服务等基础能力；平台层面，分享当地商业、法律、财税、合规和人力资源经验；市场层面，则依托区域销售和合作网络帮助企业寻找业务机会。
论坛期间，华为云还将参与“赋能AI经济：筑牢未来增长的基石”对话，讨论AI基础设施、产业应用以及迪拜在吸引人才、推动创新和AI部署中的作用。
这类平台化服务的价值，在于降低企业进入陌生市场的门槛。当前中国企业出海面对的挑战，已经不只是产品竞争，还包括数据合规、法律制度、人才管理、渠道建设和跨文化运营。对于中小企业而言，借助成熟的平台和生态进入市场，也成为降低试错成本的一种路径。
从“进入当地”到“生长在当地”
另一种更深层次的全球化路径，是企业直接扎根当地市场。
总部位于迪拜的Yalla Group，研发团队设于中国杭州。公司从迪拜本土创业起步，逐步发展成为中东和北非地区主要的在线社交和游戏企业之一，并成为阿联酋首家赴美上市的科技独角兽。
Yalla集团首席战略官华千里表示，迪拜连接不同市场、文化和人才，为全球企业提供了新的发展空间。
Yalla的案例显示，海外市场并不是国内商业模式的简单复制。通过理解当地语言、社交习惯和文化偏好，再进行产品设计和运营，企业才有机会真正建立用户基础和品牌认知。
本届论坛将设置“Yalla现象：解码中东科技独角兽的崛起”对话，讨论企业如何利用迪拜的营商环境、数字基础设施和区位优势实现规模化扩张，以及如何以迪拜为支点进入更广阔的中东、非洲及全球市场。
从腾讯云输出数字基础设施，到华为云提供平台和生态协同，再到Yalla扎根当地市场，三种路径背后指向同一个趋势：中国企业出海正在从单一商品和项目输出，进入技术、品牌、生态和本地化能力综合竞争的新阶段。
对于企业而言，下一阶段出海真正需要回答的问题，已经不是“要不要走出去”，而是如何建立能够长期经营的海外能力。迪拜商业论坛·中国将在深圳举行，也为正在寻找中东市场机会的企业提供一个观察当地产业、政策和商业生态的窗口。
采写：南都·湾财社记者 程洋
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